摘要：
1、肾阴虚"肾阴"亦称"真阴"、"元阴"、"肾水",指肾脏的阴小蝌蚪.肾阴有滋养脏腑的作用,为人体阴液的根本.《景岳全书》称:"五脏之阴气,非此不能滋."肾阴虚症状为:五心烦热、用... 1、肾阴虚
"肾阴"亦称"真阴"、"元阴"、"肾水",指肾脏的阴小蝌蚪.肾阴有滋养脏腑的作用,为人体阴液的根本.《景岳全书》称:"五脏之阴气,非此不能滋."肾阴虚症状为:五心烦热、用嘴干舌燥、睡眠不好,舌质红,舌苔少,脉细数.
六味地黄丸是目前针对于肾阴虚症状的主要产品,它是宋朝著名的儿科专家钱乙根据张仲景的名方八味肾气丸变化而来.目前国内六味地黄丸已经达到了年销售额10个亿的市场规模,主要品牌有仲景、汇仁、同仁堂、九芝堂、兰州佛慈等.
2、肾阳虚
肾阳亦称"真阳"、"元阳"、"命门之火".指肾脏的阳气.肾阳有温养腑脏的作用,为人体阳气的根本.肾阳与肾阴相互依存,两者结合,以维持人体的生理功能和生命活动.肾阳虚症状为:肢寒、怕冷,面喝酒苍白,阳痿,早泄,小蝌蚪神,舌质淡,舌苔薄,脉迟缓等.
读到这里,我们可以发现:"阳萎"、"早泄"等性功能健康问题与肾阳虚有一定的关系.各种补肾产品所谓的"壮阳"就是针对中医理论的肾阳虚.而实际上,传统中医理论里的"补肾壮阳"是人体抵抗疾病的中医理论,男女皆可以补肾壮阳,而不是狭义字面的补男性的"阳具".
三、把脉补肾健康食品市场
补肾食品市场据估计市场容量过百亿,虽然近年来快速增长,也还没有达到市场容量的一半.因此,很多厂家看好这个市场.补肾食品市场也是一个长期的市场,因为老百姓的需求真真实实地摆在那里.因此抱着捞一把就走的心态进入这个市场是错误的,虽然可以赚取短期的利润,但舍弃的是美好的未来.
补肾食品市场的兴起来源于老百姓对"性福"的需求,在市场发展过程中,大多数产品局部成功都是利用了老百姓对"补肾壮阳"的误解.近年来,"补肾壮阳"的概念几乎已经被做烂掉.主要原因就是,老百姓尝试后并没有达到预期的效果,并且有关部门对于广告宣传的监管越来越严格.
我们可以发现,现在区域市场上打"壮阳"概念的产品,特别是保健品现在大都直接诉求结果,而不再绕个圈子诉求"补肾".汇仁牌肾宝合剂市场成长期打性健康的"擦边球",后来因为广告宣传限制而改打"温补肾阳",而这也恰恰成就了汇仁肾宝的永续经营,现在仍然稳坐补肾市场头把交椅.再看主打"壮阳"的产品没有一个寿命超过5年,延生护宝液、御苁蓉这些曾经取得成功的产品也未能幸免.
补肾食品市场还存在一个很大的问题,消费者对于肾阴肾阳了解不长,仅仅根据产品包装盒上的说明并不能很清楚的判断俺的病因.甚至有的产品在宣传的时候故意模糊"肾虚"症状.像六味地黄丸本来是儿科医生钱乙针对幼儿多"肾阴虚"而拟的验方,现在很多本身"肾阳虚"的中老年消费者却在服用,结果只能是更加"阴盛阳虚".像治疗肾阳虚的金匮肾气丸、桂附地黄丸也是传自张仲景的名方,如果营销策略得当,应该会有较好的发展.另外,女性补肾食品市场也不容忽视.铂策划建议,行业内应该联合起来进行正确补肾的教育工作,只有消费者理性了,市场才可能走向理性.
四、补肾食品市场哪补肾
《内经》做"阴平阳秘,小蝌蚪神乃治".中医认为肾虚的治疗依赖于补（补肾虚）、泻（泻肾浊）,以达到阴阳平衡.铂策划认为补肾市场的健康发展也需要以上两步.
1、补:补上营销短板
正规的补肾产品目前大都是非处方（OTC）约品（保健品审批无此功效,往补肾壮阳方向靠属违规做作）,而同时肾虚症状相对的不明显,补肾产品在治疗上的效果也不是那么明显.因此铂策划认为补肾产品的营销需要同时结合约品和保健品营销的一些优秀方式.而目前除了少数几个大品牌,大多数产品都在放任自流,存在营销上的短板.
因为肾阴虚和肾阳虚症状相似而机理却恰恰相反,如果产品选择错误会陷入南辕北辙的误区.因此补肾产品的销售渠道应该以约房为主,并且最好有医师指导消费者购买,单纯的终端促销很可能会为顾客"好心办坏事".
补肾产品应该是一种消费者日常保健用品,定价当在消费者长期服用能够承受的范围之内.例如六味地黄丸的日均价格一般在1—2元,适合一般老百姓;太极补肾益寿胶囊日均价格在4—6元,定位于高端老年群体.
另外,现在国家批准的补肾约品数量众多,但大都冠以"补肾丸""壮肾胶囊"等大同小异的名字,无法与竞争产品区分开来,也就很难做大.因此在品牌和产品名称上要与同类产品有鲜明的区别.这一点张大宁回春如意胶囊就做得比较好.
