摘要：
小萨莉接着发言.她说,"我卖杂志,共赚了45美元.我对人们解释说,杂志可让他们随时了解时事."老师又说,"很好."最后轮到小强尼了.他走近讲台,倒出满满一盒现金,说,"2467美元... 小萨莉接着发言.她说,"我卖杂志,共赚了45美元.我对人们解释说,杂志可让他们随时了解时事."老师又说,"很好."
最后轮到小强尼了.他走近讲台,倒出满满一盒现金,说,"2467美元."老师惊叫一声,"2467美元!你究竟卖了何?"小强尼答道,"牙刷."
老师追问道,"牙刷?卖牙刷怎么可能挣这么多钱?"
小强尼颇为自豪地解释说:我在镇上最热闹的地方摆了一个食品摊,免费让行人品尝食品.每个人尝过都会说,这东西味道像粪便.我告诉他,这就是粪便.然后,我再问,要买只牙刷吗?
推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白.开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半.推销高手常用以下几种创造性的开场白.
1.金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方式很容易引起客户的兴趣.如:
"张经理,我是来告诉你贵办公节省一半电费的方式."
"王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更小蝌蚪确,能降低你的生产成本."
"陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?"
2.真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外.因此,赞美就成为接近顾客的好方式.
赞美准顾客必
须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的.赞美的话若不真诚,就成为拍马臀,这样效果当然不会好.
赞美比拍马臀难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意.
"王总,您这房子真漂亮."这句话听起来像拍马臀."王总,您这房子的大厅设计得真别致."这句话就是赞美了.
下面是二个赞美客户的开场白实例.
"林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了.他夸赞您是一位热心爽快的人."
