摘要：
母婴用品店利润有多少做母婴用品店利润分析之前,先来看看母婴店利润是哪产生的?婴儿用品行业的产品分两大块,一是人气商品区(包括小旺旺粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗... <推2>母婴用品店利润有多少
做母婴用品店利润分析之前,先来看看母婴店利润是哪产生的?
婴儿用品行业的产品分两大块,一是人气商品区(包括小旺旺粉盒纸尿裤);二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护用品);人气商品区中的纸品几乎是零利润,利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在3.9折左右,外出服3.9折、日用品6-6.5折,极个别7折,鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右.
综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是5折,等于零售价100元的商品,进货价格是50元.从这些数据可以看出,婴儿用品行业利润并不算低,但是为何有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题:
(1)商品的结构不对,利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高,不懂得搭配!
(2)营业务员除了防盗和收银外,还需要给消费者提供合理引导!
(3)营业额的产生是靠自然销售,只是卖了客户想买的商品,没有卖想卖的商品!
(4)商品陈列不合理,把最好的位置留给了不是消费者想买的产品.
(5)营业员要知道每件商品的利润,在给消费者推荐的时候,才知道推荐何产品!
所以,要向母婴店有合理的利润水平,你首先要看下是否遇到了上述问题,有有合理的解决方案.
母婴店利润怎么算?
开母婴店的主要成本来自四个方面,进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本,其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定,只有进货成本会随着营业额发生变化.如果按月来核算,母婴店的利润应该这样计算.
当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额,利润额÷营业额=毛利润,如果以月营业额3万元为例,月租金3000元,人员2500元计算,进货进货成本元,--3000-2500=9500元,9500÷=29.3%,那么利润就是29.3%.
请注意,成本相对是固定的,如果营业额越高,虽然利润率不会发生大大变化,但是利润额变化会很明显.每个母婴店的情况不同,比如租金、进货成本、营业额有
差异,所以利润情况差距也会很大.根据行业母婴店总体利润水平来看,利润率应该是在20%-30%之间,因此,较高的利润使得母婴店成为一个非常具有诱惑力的创业项目.
哪降低进货成本
进货成本是母婴店的主要成本,所以哪降低进货成本非常关键,会对利润率产生5-10%个利润点,甚至更高.
母婴产品大多采用代理经销制,通过一层一层的利润提取,到终端的时候成本已经很高了,不仅零售价格高,而且利润低了,市场竞争力明显弱了.那么应该哪降低进货成本呢?
