摘要：
一、胆大１、对办公、对产品、对俺有信心,一定要时刻告诉俺:我们的办公是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的.２、在... 一、胆大
１、对办公、对产品、对俺有信心,一定要时刻告诉俺:我们的办公是有实力的,我
们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的.
２、在拜访客户之前做充足的准备工作.一定要注意检查俺:必备的资料是否带齐?俺的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺小旺旺抬头?俺表情是否很放松?
３、要有一种平衡的心态.就正如我们追求心仪的女人,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,我们面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,我们如果合作,他会为我带来业绩,而我会给他带来创造财富的机遇.
二、心细
１、在学习中进步.只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想.
对办公、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知.
２、在会谈中要注视对方的眼睛.注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则"眼睛是心灵的窗户",你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的"内涵".一个人的眼睛是不无法骗人的.
３、学会倾听.除了正确简洁地表达俺的观点外,更重要的是要学会多听.听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契.
三、脸皮厚
１、永远对俺保持信心.没有能够成功交易,并不是俺的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,而是不适合.
２、要有必胜的决心.虽然失败了很多次,但你一定会最终成功.
３、要不断地总结俺的成功之处,要不断地挖掘俺的优点.
４、要正确认识失败.失败是成功之母.
５、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的老汉姿势望.与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷.要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会.
前提是一定要见客户,你可以参考以下,既有销售技巧也有发挥用嘴才的方式:
前提是一定要见客户,你可以参考以下,既有销售技巧也有发挥用嘴才的方式:
