摘要：
中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题,导致大大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂,质量水平参差不齐,技术与把戏一喝酒,高人共骗子齐飞.因市场鱼... 中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题,导致大大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂,质量水平参差不齐,技术与把戏一喝酒,高人共骗子齐飞.
因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币,导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争.大部分经营失败的养生馆都是因为着眼点仅仅在服务（产品）、技术方面哪哪有特喝酒,很多民众由于对中医养生知识的理解层次还没达到,所以在这方面的理性判断能力远远不够,所以要在其他方面尽量做到差异化,不应仅仅在产品方面或产品概念方面做差异化.
经营的好的美容院,往往是告诉客户在服务过程中所使用的配套产品是昂贵的,如小蝌蚪油和化妆品,而化妆品的昂贵性
已经被广大消费者所认同.所以赢利性好的美容院往往可以通过高利润的产品来盈利.而中医产品因为品牌利益没有建立,暂时还无法做到像保健品或化妆品那样.
其他方面的差异化,其目的当然是提升顾客的认知利益,这需要根据养生馆客户群的具体情况,选择相关的顾客认知利益度高的产品或服务,以实现赢利.
四、跳出单店做连锁连锁经营是养生馆品牌赢利的必由之路
如前面分析,因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良币,导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争.由于很难短期内做到顾客认知度的提升,以及无法有效降低企业的运营成本,所以一条可行的路子就是:不以单店的营业业绩为成功的标准,事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错,其盈利逻辑是范围经济和规模经济.
五、跳出商业做商业公益战略和公益营销模式的有效运用
六、不为招商而招商构建系统能力,帮助合作者持续成功是王道中医养生行业不像西医,有完结、完善的价值链,因此在发展招商时往往很难保证加盟者像俺一样成功.很多养生馆经营者以为只有注入俺的产品和技术,就会很容易,事实证明是极其错误的.养生技术人才跟不上、产品研发无法及时有效升级、市场无法持续培育、管理人才无法跟上经营规模的扩大等都是他们失败的原因.
所以,只有围绕企业构建系统能力,把合作者当成企业的利益共同体,可持续发展合作伙伴,真正帮助加盟商持续经营成功才是王道,具体来说需要注重四个方面:1、注重专业技术人才和经营管理人才的培训与输出,方可确保合作加盟者的成功.
2、注重产品研发的投入,方可确保加盟者后续的可持续发展,确保加盟者持续与你的企业一起发展.
3、注重市场需求的持续教育与引导,扩大行业的容量,才能确保加盟者持续成功.
4、注重产业资源的横向联合与纵向整合,优化产业生态链,有利于扩大本产业的地位.因此好的养生产业经营者要注意站在行业整体发展的眼光积极整合资源,完善产业链的建构.
